Торговая презентация, особенно в бизнесе B2B, считается «мерилом сердца», которое покупатели захотят купить вам или нет. Поэтому навыки презентации подготовленной информации имеют первостепенное значение. Хорошие презентации исходят не только от продавцов. Но это также должно исходить от тщательной подготовки информации.
Я хочу, чтобы вы попробовали вернуться в школьные годы.
slotxo Я считаю, что многие люди «боятся» и ненавидят предметы, которые должны выступать перед классом. Некоторые люди не могут есть и не могут спать. Был плохой опыт Лишь горстка людей в комнате любила изображать переднюю часть этажа. (Один из них - я), потому что в тайском обществе не так много людей, которым нравится самовыражаться. Кто бы мог подумать, что это было чрезвычайно важно в то время? Даже если вы хотите быть успешным продавцом, трейдером, бизнесменом, руководителем, владельцем Вам потребуется отличные навыки презентации. Вы можете сказать, как сильно вы ненавидите, когда учились в школе. Приехали в это время, надо делать это сейчас. Посмотрим метод от меня.
1. Всегда сначала устанавливайте тщательную структуру презентации продаж.
Проблема скучных презентаций в том, что аудитория не понимает, что вы собираетесь передать. Особенно забивать всю информацию слишком много Структура презентации всегда должна быть ориентирована на аудиторию. Вы можете определить стандартную структуру презентации следующим образом.
Как структурировать слайды продаж при первой встрече с клиентами.
- Введение в компанию: чем в двух словах занимается ваша компания?
- Особенности и преимущества: особенности вашего продукта или услуги и преимущества, которые получает покупатель.
- Продукты и услуги: продукты и услуги, которыми располагает ваша компания.
- Портфолио: интересный пример успеха с числовой информацией, которую вы действительно можете сделать.
Эту структуру можно рассматривать как стандартный слайд презентации.
2. ключ для создания слайда презентации при представлении решения
Что такое решение? Это очень B2B, особенно для проектов, которые помогут решить различные проблемы для клиентов, такие как работа над ИТ-проектом, строительные работы, установка системы. Маркетинговая работа и т. Д. Слайды хороши только тогда, когда вы фиксируете потребности клиентов. (Требование), например проблема, которую заказчик хочет, чтобы вы решили. Помещения для клиентов Текущая информация о работе клиентов и т. Д., Чтобы вы могли использовать ее для создания слайдов презентации решения. Который должен иметь следующую структуру
-Ситуация: текущая ситуация клиента Резюмируя возникшую у вас проблему, еще раз, просто до и после, о чем вы говорите в разделе «До».
- Сложность: говорить о проблемах клиентов в настоящее время
- Решение: какие решения разрешить или что нужно сделать для их разрешения. Где вы предлагаете товары и услуги Наряду с бюджетом
3. Используйте изображения или видео для поддержки контента.
Этот цифровой век Никто не сидел за чтением длинных статей или текстов. Вы, наверное, уже знаете, что видео или изображения привлекательнее, чем сухой текст. Итак, у меня есть простая техника. Время представить длинное сообщение Сделав узор или красочный Вместо черно-белого текста Только это заставляет клиентов чувствовать себя привлекательными и не скучными.
4. Старайтесь не просто читать слайды.
Самая скучная презентация - смотреть на слайды презентации своим клиентам. Это смертельная точка для большинства ИТ-продавцов-инженеров. Потому что они считают, что чем больше информации, тем полезнее покупатель. Они также говорят уверенно, не зная, насколько скучно клиенту. Поэтому вам нужно изменить прокрутку, чтобы говорить без скриптов. Напишите на доске от руки вместо того, чтобы открывать слайд. Или задавать вопросы клиентам, чтобы вернуть их внимание Есть более простой способ: «Демонстрация для клиентов» или дать клиентам совместный опыт использования продукта, например, принести ему программу на опробование. Или дать им продукты в пользование и т. Д.
5. Используйте рецепты Apple в сочетании с презентацией.
Есть исследование из презентации продукта Apple (WWDC), которую слайд Стива. Джобс изучает, как рассказать историю iPhone и iPad, чтобы удивить мир и почувствовать себя покупателем за час. время Сегодня я узнал, почему слайды Apple когда-либо изменили мир презентаций в индустрии:
- Используйте меньше букв Упор делается на слова, а не предложения.
- Количество символов не должно превышать 6 строк.
- Используйте изображения или видео для презентаций
- Демонстрация для просмотра во время презентации
- Сделайте акцент на свойствах, которые, по вашему мнению, являются лучшими в качестве точки продажи (Уникальная точка продажи).
- Подчеркивайте простые слайды, белый фон, простой серый или черный текст без беспорядка.
- участник сейчас на форуме
- участник вне форума